理想のお客一人に向けてホームページを作る 「こだわり」がなければ広く浅く、お手軽安いという印象を与えてしまう。狭く深く、時間は掛かって安くはないが「こだわり」を求めている理想の一人の顧客にアピールする 効果的なアピール５ […]

戦略と戦術 戦略軍全体(会社)の動かし方 戦術兵士(社員)の動き方 経営者が戦略を立てる必要がある ランチェスター法則 第一法則 (近距離戦)攻撃力 ＝ 兵数 × 武器性能 第二法則 (遠距離戦)攻撃力 ＝ 兵数 × 兵 […]

１位の分野を持つ必要性 ・顧客は１位からしか買わない ・１位でないと安売りになる １位になると起きる現象 1.お客が他から流出して１位の会社にやってくる 2.口コミや紹介が増える 3.集客コストが下がる １位作りの為の「 […]

唯一化 ・最安値より価値の高いものを持つ ・売上(一時的な成功)を最大の目標にしない ストーリーを伝える ・大企業の陰謀との戦いを演出し、買い物を楽しいものに変える(髭剃り販売サイト) ・ジーンズの製造工程をアップする事 […]

今あるものを最大限に増やす方法 利益向上の方法 クライアントの数を増やす ・新規のクライアントは１回の購入で平均していくらの価値があるか ・クライアントは1年に何回買うか？ ・クライアントは何年買い続けるか？ これを計測 […]

概要 「もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの『マネジメント』を読んだら」の続編 情報化社会では競争が増え、イノベーション(＝革新)を発生させなければ事業が成り立たない どうやってイノベーションを起こすか？ イノベ […]

ブルー・オーシャン戦略の基礎知識 戦略キャンパスによる環境分析 例1 ライバル社と戦略が一致している状態 例2 戦略に一貫性が無い状態 (経営資源が利益に繋がらない) 市場の境界を引き直す ブルー・オーシャンを切り拓く６ […]

世の中のうまくいっている会社がどういう構造で利益を出しているのか？ を分析、２３パターンに分類・紹介している本。 長期的にうまくいっている会社は、 会社、社員、顧客、仕入れ先等の関係者全員が満足している状態を作れている会 […]